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  • 传统产业亟需出路,动物疫苗进入“爽”时代

    来源:www.aticoszx.com 发布时间:2020-01-19

    xinmu.com记者林元康在资本、技术、政策和土地的搅动下,正在经历中国养猪业最壮观的变化。变革中有无数的危机,机遇和空间比人们想象的要多。

    理论上,作为世界上最大的养猪和消费国,它自然能够生产出最完善的生产资料供应体系,但事实并非如此。以中国动物疫苗产业为例,随着养猪业的大规模发展,市场空间迅速扩大。然而,从生物制品企业、经销商、农民等市场参与者的反馈来看,在快速发展的传统疫苗产业链中存在着太多的低效、浪费和不快。

    这种“不快”对那些愿意并能够改变的人来说也是一个机会。

    传统疫苗产业链的痛苦

    不同于发达畜牧业国家的“疫区扑杀为主,预防接种为辅”。中国的做法是“预防接种为主,疫区扑杀为辅”。这种做法与中国养猪业的相对分散和补偿机制不完善有关。因此,疫苗免疫在很长一段时间内仍将是主要的防疫手段。高度依赖的疫苗产业链拥有成长和完善的力量和压力。

    事实上,随着疫情爆发期的缩短和农民免疫意识的提高,防疫成本有逐年增加养猪成本的趋势。据报道,由散养农户饲养的猪的疫苗成本约为0.8%-1%,大型养殖场的免疫更加细致全面,疫苗成本可达到猪总成本的2%,母猪的年免疫成本超过100元。疫苗市场容量的变化反映了这一趋势:2012年动物疫苗的市场规模约为84亿,2014年达到126亿,预计2015年将超过150亿。

    随着疫苗产业的发展,产业链的矛盾越来越明显。首先,生产端存在产能过剩。经过兽药gmp的洗礼,仍然有许多动物疫苗生产企业存在。业内资深人士认为,目前的产能利用率在30%至40%之间,大部分产能闲置。然而,投入市场的实际生产能力也受到产品同质化、稳定性不足和价格战的影响。

    海峡末端和繁殖末端也有困难。经销商在当地有养殖接触,自然对工厂直销持对抗态度。因此,他们与制造商形成竞争和合作关系。此外,我们必须应对市场冲击,如交叉销售和开设新店。很难避免生产和销售的纵向趋势造成的边缘化。一方面,农民支付制造商昂贵的经营和营销费用,购买高价产品;另一方面,他们抱怨制造商的产品和服务跟不上他们自己的养殖需求。

    农民对疫苗产品的忠诚度不高,尤其是对中小型农民。以圆秧和喘秧为例,有很多人换了几个月半的牌子。甚至猪也经过免疫分类处理,进口苗是母猪免疫的首选。这些现象也表明产业链的质量保证和信任度不高。

    结果,在各种因素的叠加下,中国疫苗行业形成了这样一个悖论,即该行业的产能正在增长,但庞大的市场参与者似乎并没有享受到增长的红利。相反,他们遭受产业链的痛苦,找不到出路。

    新模式能让行业感觉更好吗?

    鉴于目前的困境,业内许多人都在努力突破。在过去的两三年里,互联网这个热门概念席卷了整个行业。这个概念以电子商务的形式出现在疫苗行业。然而,从目前的情况来看,这些尝试并没有得到市场上公众的认可。自建和现有的电子商务平台都主要以宣传为基础,很少达成交易。他们所做的只是在互联网上展示产品,这是微不足道的

    公司总经理鲁叶韵在介绍商业模式时表示,大姚公司将选择产值大、技术成熟、市场成长或成熟期的产品,购买产权,由公司选择的生产企业生产,然后通过由20-25家一流股份制代理商组成的销售渠道进行“线上到线下”的销售指导和售后服务。通过这种模式,公司可以平等对待不同规模的农户,使“1000头猪与1000万头猪具有相同的购买成本”,渠道交易者可以通过股权分享的方式纳入风险成果分享体系。

    传统产业亟需出路,动物疫苗进入“爽”时代

    智英支原体检测将是该公司的第一款产品。众所周知,国产支原体疫苗是为数不多的能与同类进口疫苗产品竞争的品种之一,这表明了该公司推出“互联网加疫苗”模式的强烈意愿。

    从模型讨论中,DaYao公司可以消除传统疫苗行业人力、财力和物力的巨大投入,整合行业内成熟产品的产权和过剩产能,并将传统渠道提供商整合到互联网模型中作为服务和销售的补充,从而为水产养殖业提供更具成本效益的产品。但是,在实际操作中,这种模式不可避免地会受到一些传统力量的阻碍,还需要强大的品牌建设、产品质量控制、配套的售后服务等。

    业内许多人对“互联网附加”与疫苗以新的方式结合感到新鲜,并对这一可能颠覆传统疫苗行业的尝试充满期待。至于这种模式能否让养猪户“酷”,我们拭目以待吧!

    传统产业亟需出路,动物疫苗进入“爽”时代

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